你为什么不买保险?是不相信保险,还是卖保险的人?

我的专业是金融学,所以在我的专业内,我是有保险这一门学科的。但是因为大学秉着一种不逃课就不是上大学的态度,我也仅仅知道有保险这一门课,但对它并不了解。

第一次接触保险,是我在大三的时候,有一个保险业务员,三天两头到我家里送东西。那个时候我家旁边开了一家保险公司,也就是我目前入职了这家保险公司。可能是为了拓展业务,所以才会挨家挨户的跑去介绍保险。给我的感觉就是西装革履,满腹诗文,那个时候我才知道,原来保险是这个样子的。所以我从那一天起给自己买了一份医疗险。

第二次接触保险,是在大四的时候,我家亲戚之前购买的保险,买的时候那个人说什么都赔,结果真的发生问题的时候去找保险公司,保险公司以该事故不在理赔范围内而拒保,另外告知该保险已经失效了。我亲戚很纳闷,每年都交的保险,怎么会失效呢?于是一直追问保险公司到底是什么原因?保险公司最后给出的答复是:经查证,购买保险的时候没有如实告知,属于重大过失,本来是不予退还保费的,但是出于人情原因,退还了所交保费,保险终止。我家亲戚把保险公司告上了法庭,说当初买保险的时候什么都保,但是真正出事了就不给管。当然,保险公司举证拿出了没有如实告知的证据,我家亲戚最后败诉了。回来以后就开始大肆的宣传保险是骗子,千万不要买保险等。当时我的医疗险差点就给退掉了,后来一想一年也就才100多块钱,算了吧,假如有用呢?人就是这么一个奇怪的生物,总想着会有好的一面发生。

第三次接触保险是我在国外的时候,那个时候得了一场大病,也不算是特别大的病吧,在国内无非就是打几针就好了,但是在国外花费的医疗费已经高达几千美金了。出院的时候人家还专门问了一下是否有保险,我说没有,所以全部都是自己承担。后来问了一下别人,了解了一下国外的保险,也到保险公司去看了一下。当然,他们的保险公司跟我们平常所见的律师事务所差不多,其实就是一个人开了一家小工作室而已。但是当时我真的被他的专业支持度已经压了,原来保险并不是我们平常所说的那么简单。因为有了解到国外保险还是非常重要的,所以回国以后我就想给自己多买几份保险。问了很多个业务员,都没有达到我在国外的那种感受,所以没有办法,只能自己到保险公司。

第四次接触保险,就是我进到了目前的这家保险公司里。在进入保险公司之前,我跟家里人都说了一下,家里人非常的反对,因为在他们眼里保险就是传销,保险就是骗子,而我进去了,其实就相当于进入了传销组织。但是我当时心里的想法,就是别人说保险是传销,是因为它本身没有经历过,或者是他听别人说的。要么就是他在保险公司里面没有真正的领悟到保险的价值,所以才会说保险是传销。当然我有一个朋友也跟我讲了这么一件事,他说网上有人分享,进入保险公司之前还有几万元的现金,离开保险公司以后,不仅没赚钱,反而欠公司几万。所以他说如果保险公司让你自己购买保险的话,你就不要买了。

刚进入保险公司的第三天,我就为自己买了一份保险,但是我并不知道这份保险是干什么的,因为我的主管说你作为一个保险业务人员,自己都没有保险,别人怎么才能相信你呢?听了这句话以后,我觉得没有什么问题,于是就买了这么一份保险。一个月的新人培训结束以后,第二个月我才知道我买的这一份其实是分红险,而分红险就是很多人所说的上当受骗的险种。

在进入保险公司之前,我一直认为招人是那些特别厉害的人才能去招的,毕竟在任何行业,你自己没有能力的话,怎么去带好别人呢?但是自从进了保险公司以后,一个月的培训结束,我就要开始招人了,公司有规定,每个月必须卖出去一件单子,必须招几个人,这样才能享受到奖励。怪不得新人留存率那么低,原来他的主管也什么都不会啊!

在公司培训的时候,有一个主管说了这么一句话,他说保险公司招的不是员工,而是客户。都是一些想要买保险的人,但是他自己又不懂保险,他又想让保险便宜一些,那么他只能进入到保险公司里面,自己通过保险公司的培训,买了保险,顺便再卖给自己的亲戚朋友,赚点块钱。因此,在保险公司里做兼职的人非常多,而大部分都是宝妈之类的,因为女性是感性的动物,他们推销保险的时候,不管对方是男性还是女性,都很难拒绝掉。

上个月开工以后,有一位精英也进行了分享,她在一星期前开了一单30万的年金险。她给自己的标签是坚持不懈,注意细节。听过分享以后我才知道,她为了卖掉这一单,搞清楚了,客户的作息习惯,每天早上晚上都在客户家门口堵着,每三天约客户出去吃一顿饭,客户如果不愿意去,她就约客户出去玩。无论客户在干些什么,只要是见到了客户,就大谈保险的好处。她懂得很多,美股熔断、银行降息、国债负利率。只有保险保证了高利率的情况,现在不买,等你的就只有亏损。终于在坚持的努力下,客户成交了,她很开心,因为既帮助了她人,又成就了自己。

我连续很久都没有开单,后来听了她的分享后,才知道我的销售方法一直不对。我只觉得保险是个人的事,他愿意买自然就买,却没有意识到保险不管他愿不愿意,都必须要买。至于条款,那么大的合同,那么多字,他买了以后难道自己看不懂吗?我是奉献爱的。

什么时候保险业务员能跟律师一样,什么时候我们才不会反感吧。

保险是一种切实的人身保障,可以有效的转移风险,为何这么好的东西却有这么多人不愿意接受甚至是反感呢?简单总结不过以下几点:

一.保险从业人员素质参差不齐。

与其说很多人讨厌保险,不如说是讨厌那些“不合格”的保险代理人。在传统的寿险行业中,保险公司大多采用的是拉人头和金字塔的模式来招收保险代理人。长期以来国内的保险行业只注重了量的扩张,却忽视素质的培养。

很多代理人只是在入职前经过几天的简单培训就上岗,很明显知识储备不够。这种情况下他们最多只能做简单的产品推销,根本无法实际解决消费者的需求。

而且保险公司业绩压力巨大,一些人为了解决业绩压力的问题而不择手段,把保险吹得天花乱坠,引诱消费者购买。更有甚者引导消费者隐瞒健康告知,等到出险之后才发现无法理赔。

难怪很多买过保险的人觉得保险是骗人的。

二.因理赔纠纷而造成的阴影。

现实中听到最多了关于保险的纠纷,自然很可能因此而产生偏见。

大约十几年前各家保险公司的重疾险理赔标准条件还不统一,很多重疾如果没有按照规定的治疗手段进行治疗,就不能获得理赔。

比如心血管疾病,按照当时的医疗条件明明可以做微创手术的,但只有按照条款做开胸手术才能赔。

听了这个保险理赔案例后,大家会觉得理赔是一件麻烦又困难的事情,认为即使出险也不能赔。

现如今保险法律法规不断完善,国家已经制定了25种高发重大疾病的统一规范,类似这种理赔纠纷发生的可能性已经越来越低了。

三.认为谈生老病死带来晦气,意头不好。

这一点是比较主观性的,其实是部分国人风险意识缺乏的体现。也受一些地方文化的影响,中国人在提到生老病死的时候,会比较忌讳。跟上了年纪的老人说这些事情,容易引来他们的不满。但风险是客观的,我们不能讳疾忌医。

绝大多数不买保险的人是对保险的销售方式比较反感。害怕被保险营销员追着不放。有的即使是买了保险,对保险产品也不了解。很多都是为了不让身边的保险朋友天天“约你吃饭”,为了换取一份“宁静”或照顾一下“人情世故”。

实际上保险公司和保险产品本身没有问题,很多问题都出在从业人员的专业度以及沟通方式上。

保险有用么?肯定有用啊!不然怎么会有这么多保险公司。

那么,中国保险有用么?看品种。比如我送外卖的时候,交通意外险很有用,我确实受益了。

其他保险呢?为什么国内保险不招人待见?不仅仅是欺骗,而且还有坑。。。利润奇高,意味着收费不合理。就好像现在彩票2元一张,换个保险公司卖给你,赔率一样,却一张5元甚至50元,你乐意么?这就是国内保险最被人诟病的地方,收费不合理,让人难以接受。

这个问题始终不渝的延随保险的发展的不可逆的,保险属于金融行为而金融市场的深入需要追你世界经贸圈局势不可挡的现实问题就是我国人民币汇率问题,还有一些依赖我国地缘经济国家的外交关系上问题,比如资本主义国家在政治上和我国的对峙能否消减对企业发展的影响有很大关系。

其次是销售人员工作中对保险产品的学习深度都有差异,实际上是销售保险产品先须了解金融市场四大支柱受世界经贸圈局势的变化压力有多大。

最后就是告诫保险营销员一定坚持学习公司理念,深入了解保险产品的经济杠杆,还要结合自身的现实目标运用保险的价值保障分享经验。

现代人的保险意识越来越强,如果您相信自己选择的公司不相信业务员,可选择同公司您认为靠谱的业务员。

长话短说:

1、钱的问题,舍不得那点保费;

2、意识形态问题,认为自己就是金刚不坏之身,用不上;

3、被保险公司坑过后,不再相信保险,但我认为这种情况少之又少,索赔过的人才知道保险的重要性。那怕是被坑过,至多是选择换另一家投保。

买保险的理由都是相同的,认同保险,有风险意识。

没买保险的理由各有各的不同。站在消费者的角度回答题主的问题。

【原因01】没有保险意识

无知无畏型的人不知道风险,没心思想到未来,过好今天一天就行了。所以保险这种转嫁未来风险的东西跟TA没啥关系。

【原因02】有保险意识,但没钱

此类人想要未雨绸缪,有一定风险意识,但并不强烈,加上保险知识的不足,以为买保险需要花很多钱,所以处于观望状态,被动等待碰到很便宜的或者触动TA的时候再下手。

【原因03】有保险意识,有钱

此类人不买保险主要是缺乏对保险从业人员的信任,以及做事情要求比较高,对买的东西一定要弄懂、称心才可以,可是自己经历有限,又很难碰到专业、客观、靠谱的代理人/经纪人,所以迟迟下不了手。

【后记】小建议

保险是人们转嫁风险的最有效工具之一,穷人买保险能防止家庭因疾病/意外造成毁灭性打击,必要时可以救命;富人买保险可以有效防止资产因为身体等风险急速缩水,实现资产的保值增值,财富传承,以及依法科学的隔离资产等等。

无论经济条件好或不好,都有对应的适合的保险产品。

好问题,我相信目前还是有很多人不买保险的。

我觉得主要有这些原因:

1、到目前为止,还没有受到过保险的好处。

我有很多朋友,原先不买保险的,但是因为单位有给他们买一些意外险,结果他们真的用上了,并且得到保险赔付之后,竟然在新单位没有买保险的情况下,自己主动去寻找买这些保险。

2、到目前为止,没有受到过没有保险的坏处。

还是有些朋友,因为父母或者小孩生病,在医院里听说谁谁有买保险,可以报销多少,而自己不能报销,于是很后悔没买保险,于是去买了保险。

3、感觉保险理赔困难

这是很多新闻,或者保险条款带给我们的感觉。总感觉理赔的时候要提交一大推证明给保险公司,还要漫长的沟通过程,于是大多数人都是懒惰的,多一事不如少一事,就没有主动的去买保险了。

4、感觉钱都被卖保险的人抽走了。

都知道卖保险的有抽成,而且有些还很高,很多人觉得自己交给保险的钱,被这些人抽走,觉得那还有什么钱留下理赔呢。

5、保险条款太复杂了

很多保险条款看起来很复杂,很多人看了半天,根本不知道这个保险是做什么用的,能对自己有什么好处。对都不明白的东西,想让人们掏钱,怎么可能呢?

6、没有闲钱

很多保险,要投入的钱还是不少的,而生活中。我们大多数人都没有那么多的闲钱去投入到保险这份完全不确定和看不到收益的事业中。

很荣幸能够回答你的问题

举个例子吧

我有一个朋友,男性,一提起保险就说不“划算”,理论就是“我要不生病呢,钱都白花了”,这个理论肯定是可以反驳的,但我想说的是他就没有保险观念,此时你讲再多的道理,他也觉得是别有用心。

后来他发小的爸爸突然恶性肿瘤去世,花了家里不少钱,也找他借了钱,此时他突然觉得好像有个保险也挺好的!

他跟我说,之前挺烦保险的原因就是总有人给他推销产品,就觉得像个骗子,直到在我这里,分析了他的担心,按照他觉得“划算”的方式设计了方案,从市场上几十家保险公司中挑选出符合要求的产品,才让这位挑剔的朋友满意的买了保险!

所以客户的观念,业务员的格局都是成交重要的因素。对于客户我想说,购买保险最终获利的一定是客户,因为从此以后就拥有了千金难买的安全感。对于保险业务员我也想说,心中要有格局,服务好客户赢得人心才是未来无尽的市场。